Сол Гудман столкнулся с чередой трудностей, пытаясь начать своё дело в Альбукерке. Аренда даже скромного офиса оказалась непростой задачей — владельцы помещений скептически смотрели на адвоката-одиночку без солидной клиентуры. Деньги таяли быстро: затраты на лицензии, базовую мебель, телефонную линию съедали скромные накопления. Первые потенциальные клиенты часто уходили к более известным фирмам, сомневаясь в опыте Соло. Ему приходилось брать мелкие, почти безнадёжные дела, которые другие юристы обходили стороной — споры о неуплате за стрижку, нарушения правил парковки. Каждая такая история приносила копейки, но давала бесценный опыт.
Конкуренты не дремали. Устоявшиеся конторы в городе порой распускали о нём нелестные слухи, намекая на неопытность. Сол ловил на себе косые взгляды в местном кафе, где иногда договаривался о встречах — своего кабинета для переговоров у него ещё не было. Даже простая печать визиток стала вопросом выбора: потратить последние средства на качественные карточки или сэкономить, рискуя создать впечатление непрофессионала.
Но постепенно, шаг за шагом, ситуация начала меняться. Однажды ему удалось выиграть неочевидное дело о нарушении договора для владельца небольшой автомойки. Довольный клиент рассказал о нём знакомым. Потом появился второй клиент, третий. Сол научился находить подход к людям, говорить на их языке, не теряя юридической сути. Он превратил отсутствие пафосного офиса в преимущество — позиционировал себя как доступного защитника для "маленьких людей", тех, кого крупные игроки игнорировали. Его упорство, смекалка и готовность работать сутки напролёт медленно, но верно начали приносить плоды. Офис в конце концов появился — скромный, на втором этаже торгового центра, за стоматологией, но свой. Вывеска "Better Call Saul" стала символом не столько мгновенного успеха, сколько упорного преодоления.
